דוד אלהרר | deStory

לחיות את החלום: מה זה אומר?

מאת: דוד אלהרר | deStory +
מאת: דוד אלהרר | deStory +

אנחנו חיים בתקופה שהרבה מאיתנו רדומים, לא משנה כמה העיניים פקוחות "לרווחה" על אוטומט לאורך היום. אבל אלה שמתעוררים, ויש מבול של כאלה מסביב, לא מפסיקים לחלום.
כי רק ככה, אבל רק ככה בכלל, מתחילים להגשים מציאות.

הרבה מאיתנו, שמתקשים ב"למכור את עצמם" לעולם, חושבים שהבעיה קשורה לדיוק של המסר, ליכולות לכתוב פוסטים מעניינים, או לפיתוח של מוצר שאף אחד לא הבין עד הסוף. לא. אלה לא הבעיות.

סמכו עליי, מכמעט שני עשורים בעבודה עם המילה הכתובה, עם עולמות השיווק והמכירה, עם עולמות המיתוג והאסטרטגיה – ששום דבר מזה לא קשור לזה.
מה שבעצם גורם לרובנו לא להצליח למכור – זה שאנחנו לא מייצגים "סוף טוב יותר" עבור הקהל שאנחנו רוצים לעזור לו.

רבים מאיתנו, תקועים באותה הדרמה שהלקוחות הפוטנציאליים שלהם נמצאים בה, והם לא מבינים למה אף אחד לא קונה מהם – את מה שהם לא היו קונים בעצמם – מעצמם.

מותגים לא נמצאים בדרמה. הם מציגים את הפתרון.

אבל יותר מזה. מה שמותגים הבינו מהרגע הראשון שהתחלנו לדבר במושגים של מותגים – זה שהם לא הסיפור.

הם לא הסיפור. לא הם, לא המוצר שלהם, לא המנכ"ל שלהם.

לחיות את החלום זה להשפיע, להכיר, להוביל. כלומר, למכור את החלום לפני שמוכרים את המוצר.

דוד אלהרר | deStory +

הם לא הסיפור.

הקהל שלהם,
זה שהם רוצים לעזור לו, לדבר איתו, לעבוד מולו, להשפיע עליו, למכור לו (זה ה-כ-ל אותו דבר) – הוא הוא הסיפור, הוא הוא הגיבור של הסיפור, והוא הוא הסיבה שהם קמים בבוקר כדי להשפיע עליו יותר, להכיר אותו יותר, להוביל בזכותו יותר בתחומם.

קראתם? המילה מכירה לא כתובה אפילו פעם אחת:
להשפיע,
להכיר,
להוביל.
כלומר, למכור את החלום לפני שמוכרים את המוצר.

כלומר, הם צריכים בעצמם "לחיות את החלום" ר-א-ש-ו-נ-י-ם כדי שמישהו אחר ירצה לקנות את "הסוף הטוב" הזה. כלומר, הם עצמם, המותגים האלה שהופכים למותגים בעצם הבחירה להיות כאלה – יודעים שהם כבר סוף טוב *יותר* עבור אלה שלא השיגו את הסוף הזה עדיין עבור עצמם.

אם לא נהיה הראשונים להכיר במה שאנחנו כבר מרוויחים מהמסע שלנו, לא יהיה מי שיבחר בנו לטובת הרווחים שלו. אם לא נהיה הראשונים להתחיל לחיות את החלום, לא יהיה מי שיהיה שותף בדרך שלנו – כדי להפוך אותו למציאות.

אז בפעם הבאה כשאתם מוצאים את עצמכם מתלוננים על זה שנתקעתם באמצע של חנות ממתקים, תבדקו רגע אם זה סתם אוטומט שבא להשתלט על ההתעופפות שלכם. זה חנות ממתקים!
ואם עוד לא התעוררתם לראות את זה בעצמכם, יהיה מישהו שימכור את הממתקים שלו הרבה יותר טוב מכם

אולי תאהבו גם

כל הזכויות שמורות © 2018-2022 | דוד אלהרר, deStory

בנייה ופיתוח נכסים דיגיטליים: נווה פריצקי

דוד אלהרר | deStory
בדרך כלל עונה תוך יום
דוד אלהרר | deStory

שלום לך 👋

איך אוכל לעזור לך?
07:11