אנחנו חיים בתקופה שהרבה מאיתנו רדומים, לא משנה כמה העיניים פקוחות "לרווחה" על אוטומט לאורך היום. אבל אלה שמתעוררים, ויש מבול של כאלה מסביב, לא מפסיקים לחלום.
כי רק ככה, אבל רק ככה בכלל, מתחילים להגשים מציאות.
הרבה מאיתנו, שמתקשים ב"למכור את עצמם" לעולם, חושבים שהבעיה קשורה לדיוק של המסר, ליכולות לכתוב פוסטים מעניינים, או לפיתוח של מוצר שאף אחד לא הבין עד הסוף. לא. אלה לא הבעיות.
סמכו עליי, מכמעט שני עשורים בעבודה עם המילה הכתובה, עם עולמות השיווק והמכירה, עם עולמות המיתוג והאסטרטגיה – ששום דבר מזה לא קשור לזה.
מה שבעצם גורם לרובנו לא להצליח למכור – זה שאנחנו לא מייצגים "סוף טוב יותר" עבור הקהל שאנחנו רוצים לעזור לו.
רבים מאיתנו, תקועים באותה הדרמה שהלקוחות הפוטנציאליים שלהם נמצאים בה, והם לא מבינים למה אף אחד לא קונה מהם – את מה שהם לא היו קונים בעצמם – מעצמם.
מותגים לא נמצאים בדרמה. הם מציגים את הפתרון.
אבל יותר מזה. מה שמותגים הבינו מהרגע הראשון שהתחלנו לדבר במושגים של מותגים – זה שהם לא הסיפור.
הם לא הסיפור. לא הם, לא המוצר שלהם, לא המנכ"ל שלהם.
