פוסטים בתחום: מהשפעה לשפע

אתם לא צריכים הפקות יוקרה, השקעה מטורפת במדיה ותקציבי ענק ללוגואים, עיצובי פרימיום ופלטת צבעים השראתית. מה שהופך מותג למותג הוא אסטרטגיה. מה שהופך מותג למותג זה סיפור שמחבר אליו קהל. קהל, לא לקוחות. קודם קהל ומשם לקוחות. אז בואו נראה מה זה באמת אומר להיות מותג מוביל.

מה שאנחנו באמת מוכרים לעולם – זה את סגנון החיים שתמיד רצינו עבור עצמנו.
אנחנו לא מוכרים מוצר, אלא את מה שהוא הולך לשפר בחיים שלנו.
אנחנו לא מוכרים פתרון, אלא את האופן שבו הוא משנה לטובה את איך שפעלנו לפניו.
אנחנו לא מוכרים שירות, אלא את הדברים שיקרו לנו בזכותו.

כל עוד לא נתחבר ל"למה" שלנו – זה לא יעבוד. התוצאות וההצלחות ימשיכו לעבור לידנו, לא לגעת בנו, ואנחנו נמשיך להתבונן על החיים שלנו מהצד בחוסר סיפוק משווע, ובחוסר הבנה מתסכל על איך זה ששוב פעם אנחנו בדאון למרות ש"על הנייר" הכל בסדר.

כמו בחיים, ככה בעסקים.

איך מצאתי את עצמי הופך 600+ שיחות אבחון וניתוח עסקי לשאלון שאתם יכולים למלא בעצמכם ולהבין תוך כמה דקות באיזה שלב *באמת* העסק שלכם נמצא

אם לא הייתה לנו מגבלה של זמן וכסף, מה הייתם עושים? בתשובה הזו מסתתרת אסטרטגיית המותג שלהם, עולם התוכן שאתם יכולים (וצריכים) לעסוק בו, ואפילו ההבטחה השיווקית שלכם. זה מגיע אפילו רחוק יותר: ככל שנבחר לעשות את הדברים האלה, שהיינו עושים לגמרי בחינם ובכיף שלנו ללא דאגה של זמן וכסף, כך כבר נוכל להגיע ליום הזה מהר יותר. אולי אפילו כבר מהיום.

מכירים את הביטוי "כשאין לנו מה להפסיד, אנחנו מחילים להרוויח?"
האם אנחנו מסוגלים להיות ב"מוד" הזה בעשייה שלנו, או שיש דברים שלא נעשה (כמו חלילה לעוף על עצמנו קצת) רק בגלל ש"יש לנו מה להפסיד?" האם זה באמת הפסד? ויותר מזה: מה אנחנו בכלל מרוויחים כשאנחנו לא מפסידים בשום מקרה?

אסטרטגיית מותג מחברת בין מה שאתם רוצים לומר לעולם לבין שורת הרווח שתיכנס אליכם חזרה בזכות המסר, הרעיון, הסיפור או הערך שלכם. אם יש לכם אחד, גם יכולים להגיע למקומות של השפעה, הובלה ורווחיות, כמו המותגים המובילים בעולם, בלי תקציב של מותג מסחרי גדול.

איך עושים את החיבור בין ההשפעה שלנו לבין ערוצי השפע בעסק, באמצעות לקוחות משלמים ורווחיים, שמוכנים לשלם את המחיר עבור השינוי שאנחנו מציעים להם?

מהן הסיבות האמיתיות שאתם (חושבים) שאף אחד לא מתעניין במה שיש לכם לומר, בהנחה שאתם מתעניינים במה שיש לכם לומר (כן, מסתבר שזה לא עובד ככה לכולם).

למה רבים לא מצליחים להגיע לקהל שהם הכי רוצים לדבר איתו / לעזור לו / להשפיע עליו / לעבוד מולו / למכור לו? (זה הכל אותו דבר) ואיך בכל זאת אפשר לעשות את זה אחרת?