פוסטים בתחום: ניהול והנהגת קהילה

אנחנו רואים את זה סביבנו: מנהיגים נולדים מתוכנו, ולא מעלינו. בחזית ובעורף, יש הרבה אנשים שמובילים אנשים אל עבר השגת יעד. ואני מכיר אותם: הם אלה שהשפעה, השראה והובלה הם מה שגורם להם לקום בבוקר, ועכשיו, יותר מתמיד, הם זקוקים לבית, בתמורה לבית שהם מעניקים ברגעים אלה ממש, לאחרים. ברוכים הבאים לפורום למנהיגות עסקית.

אתם לא צריכים הפקות יוקרה, השקעה מטורפת במדיה ותקציבי ענק ללוגואים, עיצובי פרימיום ופלטת צבעים השראתית. מה שהופך מותג למותג הוא אסטרטגיה. מה שהופך מותג למותג זה סיפור שמחבר אליו קהל. קהל, לא לקוחות. קודם קהל ומשם לקוחות. אז בואו נראה מה זה באמת אומר להיות מותג מוביל.

האם אתם עובדים עבור הגדילה של העסק שלכם, או האם העסק שלכם עובד למען הגדילה שלכם? כי כאן טמון ההבדל בין "עוד עסק" למותג משפיע, מוביל ורווחי. כאן טמון ההבדל בין עסק שמשווק מוצר / פתרון לקהל יעד שיווקי ספציפי, לבין מותג שמוכר רעיון לקהל גדל והולך של אוהדים, שגרירים, ממליצים ו..כן, גם לקוחות פוטנציאליים. באיזה צד של אתם נמצאים? בואו לבדוק.

להשפיע, להוביל ולהרוויח לא חייב להיות כזה קשה, מעייף ומייאש. המותגים הגדולים והמובילים בעולם, אנושיים ומסחריים כאחד, מצליחים לשווק טוב יותר, לרתום קהלים גדלים והולכים ולהרוויח הרבה יותר – בזכות עיקרון אחד שרבים מבעלי העסקים מפספסים מתוך חרדה להפסיד (ואז הם גם בפועל מפסידים), והעיקרון הזה הוא "בחירת קהל".

מתי עסק הוא לא רק "עוד" עסק, אלא "מותג אנושי" משפיע, מוביל ורווחי בתחומו? בואו נעבור על רשימת האלמנטים שמרכיבים את אלה שמובילים קהל גדל והולך סביב הרעיון, הסיפור והערך שלהם, לעומת אלה שמובלים סביב מנהל חשבון הבנק שלהם. הרשימה המלאה בפנים.

מכירים את הביטוי "כשאין לנו מה להפסיד, אנחנו מחילים להרוויח?"
האם אנחנו מסוגלים להיות ב"מוד" הזה בעשייה שלנו, או שיש דברים שלא נעשה (כמו חלילה לעוף על עצמנו קצת) רק בגלל ש"יש לנו מה להפסיד?" האם זה באמת הפסד? ויותר מזה: מה אנחנו בכלל מרוויחים כשאנחנו לא מפסידים בשום מקרה?

מה הדבר המרכזי שחסר בסיפור שלכם, שגורם לו לפספס כל כך הרבה אנשים שאתם רוצים לדבר איתם, לעזור להם, לעבוד מולם, להשפיע עליהם ולמכור להם? ולמה זה לא קשור ליכולות הכתיבה, השיווק והמכירה שלכם?

אסטרטגיית מותג מחברת בין מה שאתם רוצים לומר לעולם לבין שורת הרווח שתיכנס אליכם חזרה בזכות המסר, הרעיון, הסיפור או הערך שלכם. אם יש לכם אחד, גם יכולים להגיע למקומות של השפעה, הובלה ורווחיות, כמו המותגים המובילים בעולם, בלי תקציב של מותג מסחרי גדול.

האם אנחנו מוכרים חלום? או חיים אותו?

כי בשאלה הזו מסתכם בערך ההבדל בין סטוריטלינג לבין עוד מהלך שיווקי, או בין מותג לבין סתם עוד עסק. כי זה או שאתם בצד שמוכר הבטחה לחלום, או שאתם בצד שהוא Walk-The-Talk של מי שחי את החלום, כל יום יותר ויותר.