פוסטים בתחום: סטוריטלינג עסקי

מה שאנחנו באמת מוכרים לעולם – זה את סגנון החיים שתמיד רצינו עבור עצמנו.
אנחנו לא מוכרים מוצר, אלא את מה שהוא הולך לשפר בחיים שלנו.
אנחנו לא מוכרים פתרון, אלא את האופן שבו הוא משנה לטובה את איך שפעלנו לפניו.
אנחנו לא מוכרים שירות, אלא את הדברים שיקרו לנו בזכותו.

כל עוד לא נתחבר ל"למה" שלנו – זה לא יעבוד. התוצאות וההצלחות ימשיכו לעבור לידנו, לא לגעת בנו, ואנחנו נמשיך להתבונן על החיים שלנו מהצד בחוסר סיפוק משווע, ובחוסר הבנה מתסכל על איך זה ששוב פעם אנחנו בדאון למרות ש"על הנייר" הכל בסדר.

כמו בחיים, ככה בעסקים.

אסטרטגיית מותג היא אסטרטגייה להפצת רעיון שמקרבת אלינו קהלים גדלים והולכים (ולא רק לידים). ככל שאנחנו מגדילים את הקהל סביב *הערך* שלנו – ככה אנחנו מגדילים את *השווי* שלנו מול הלידים שלנו. מוזמנים להכיר את השאלות שעוזרות לכם לבנות אסטרטגייה שכזו.

להשפיע, להוביל ולהרוויח לא חייב להיות כזה קשה, מעייף ומייאש. המותגים הגדולים והמובילים בעולם, אנושיים ומסחריים כאחד, מצליחים לשווק טוב יותר, לרתום קהלים גדלים והולכים ולהרוויח הרבה יותר – בזכות עיקרון אחד שרבים מבעלי העסקים מפספסים מתוך חרדה להפסיד (ואז הם גם בפועל מפסידים), והעיקרון הזה הוא "בחירת קהל".

סיפורים נוסכים בנו אומץ, כי בזכות מספרי סיפורים – אנחנו מגלים שאפשר לעשות דברים שלא הצלחנו לדמיין קודם לכן, או שחשבתי שהם לא אפשריים או רלוונטיים עבורנו. ברגע שסופרים שותלים לנו את הרעיון הזה בראש, מתחיל החיבור החשוב ביותר בין מספר סיפור לבין קהל: מתחילה ההשראה.

רק כשאנחנו מתחילים להרוויח את מי שאנחנו (רוצים להיות) – מגיע הכסף הגדול באמת. את המשפט הזה אני אומר ללקוחות לאורך המסע העסקי שלי בעצמי. בכל פעם שאני הולך לאיבוד עם המשימות והשגרה בעסק, אני מזכיר לעצמי מה אני *כבר* מרוויח, ותמיד אני מוצא דרכים לעוד אנשים שירוויחו יחד איתי. קטע.

נכון, אנשי ה-One Man Show, אין להם תקציב לפרזנטור. אבל, וזה אבל חשוב מאד, בעוד שמותגים מסחריים גדולים מוציאים משאבי עתק על "להאניש" את המותג שלהם, המרכיב הסודי הזה נמצא בכל אחד ואחת מאיתנו. השאלה היא אם אנחנו מוכנים להיות הפרזנטורים של ההבטחה השיווקית שלנו.

מה הדבר המרכזי שחסר בסיפור שלכם, שגורם לו לפספס כל כך הרבה אנשים שאתם רוצים לדבר איתם, לעזור להם, לעבוד מולם, להשפיע עליהם ולמכור להם? ולמה זה לא קשור ליכולות הכתיבה, השיווק והמכירה שלכם?

אסטרטגיית מותג מחברת בין מה שאתם רוצים לומר לעולם לבין שורת הרווח שתיכנס אליכם חזרה בזכות המסר, הרעיון, הסיפור או הערך שלכם. אם יש לכם אחד, גם יכולים להגיע למקומות של השפעה, הובלה ורווחיות, כמו המותגים המובילים בעולם, בלי תקציב של מותג מסחרי גדול.

האם אנחנו מוכרים חלום? או חיים אותו?

כי בשאלה הזו מסתכם בערך ההבדל בין סטוריטלינג לבין עוד מהלך שיווקי, או בין מותג לבין סתם עוד עסק. כי זה או שאתם בצד שמוכר הבטחה לחלום, או שאתם בצד שהוא Walk-The-Talk של מי שחי את החלום, כל יום יותר ויותר.