בחן את עצמך:
מה השלב שבו העסק שלי נמצא
ובמה עליי להתמקד לטובת הקפיצה הבאה שלי

אנא מלאו את הפרטים בכדי להתחיל את השאלון וכדי לקבל משוב אישי על התוצאה

וותק והיכרות עם העסק

כמה זמן העסק שלך קיים?

וותק והיכרות עם העסק

כמה אנשים מכירים מה את/ה עושה?

וותק והיכרות עם העסק

מה מגדיר את העסק שלך?

וותק והיכרות עם העסק

מהי המטרה העסקית הנוכחית של העסק שלך?

וותק והיכרות עם העסק

עם מי המותג שלך מדבר? למי העסק שלך רוצה לעזור?

חשוב לזכור בעסקים: בחרת קהל - קיבלת לקוח

עסקים רבים מתקשים לצמוח בעקביות ובגדילה מתמשכת כשהם לא בוחרים קהל.

בחירת קהל לא נמדדת בנתונים סטטיסטיים (בלבד), אלא בניתוח המאפיינים של קהל עם בעיה "בוערת" שהעסק / המותג שלך מסוגל לפתור, בדרך להשגת חלום נחשק.
כלומר, אם העסק שלך לא פונה לקהל עם אותו חלום, שנמצא בצומת עם אתגרים ובעיות שהעסק שלך יכול לפתור עבורם - אז הפנייה לקהלים שהם "גם וגם וגם" - מייצרת בדרך כלל תוצאות של "כמעט וכמעט וכמעט" מבחינת הקהל.

ממשיכים בשאלון?

המוצר והשירות שלך

מהו "מוצר הדגל" שלך?

המוצר והשירות שלך

כמה אנשים רכשו בחצי השנה האחרונה את "מוצר הדגל" שלך?

המוצר והשירות שלך

האם הצלחת בחצי השנה האחרונה להכפיל את המחזור החודשי שלך?

המוצר והשירות שלך

האם המשכורת החודשית שהעסק שלך מספיקה לצרכים שלך + 10-15% חסכון והשקעה?

המוצר והשירות שלך

מי אחראי על סגירת העסקאות / המכירות אצלך בעסק?

עסק ללא מכירות - זה לא עסק

מתי אנחנו יכולים לזהות שאנחנו מתחמקים מלמכור, כי זה נוגע לנו בנקודות לא נעימות וחשש מחוויית דחייה?

כשאנחנו יותר מדי זמן יושבים ב"שולחן השרטוטים" למוצר מושלם / אתר מדהים / משפך שיווקי שנראה טוב על הנייר - אבל שזה בא על חשבון לדבר עם אנשים אמיתיים, שעלולים, כך אומרת הסטטיסטיקה - גם להגיד לנו "לא" או "לא תודה" או "לא צריך" או "לא צריך את זה עכשיו / ככה / ממך".

לכן, לפני שאנחנו קופצים למשפכים שיווקיים משוכללים, זריקת כסף לפח בקמפיינים, בוועדת קישוט ללוגואים ואתר שנראה מיליון דולר - אנחנו צריכים לדבר עם אנשים אמיתיים ולשמוע איך נשמעות הבעיות שלהם במילים שלהם, כיצד אנחנו יכולים להיות לעזר, ומהם הדברים שמעכבים אותם מלקבל החלטות שנועדו לטובתם האישית.

אל תהיו "פתרון שמחפש בעיות לפתור". זה לא איך שעסק אמור לעבוד. עסק פותר בעיות אמיתיות, של קהל גדול מספיק, עם צורך אמיתי מספיק, ושהוא מוכן לשלם את המחיר לטובת השינוי המיוחל עבורו (ולשלם את המחיר זה תמיד, אבל תמיד, הרבה יותר מכסף).
נכון, זה אולי נשמע טרטריוויאלי להחריד, אבל יש הרבה עסקים שקוראים לעצמם עסקים, למרות שהם לא פועלים כמו עסקים, כי הם פשוט נמנעים מלמכור (ממש כך, ואפילו עם תירוצים משכנעים לאללה).

יאללה, ממשיכים בשאלון 🙂

תכנון ואסטרטגיה עסקית

מה הדבר המהותי והמיידי שחסר לך, לדעתך, כדי לעשות את הקפיצה הבאה בעסק?

תכנון ואסטרטגיה עסקית

מהי לדעתך הסיבה המרכזית שהקפיצה הבאה הזו עוד לא קרתה עד כה?

תכנון ואסטרטגיה עסקית

מה הדבר המשמעותי שיקרה בעסק שלך כשתעשה את הקפיצה הבאה?

תכנון ואסטרטגיה עסקית

מבין הדברים הבאים, מה היית רוצה להשיג במסגרת פעולות השיווק והפרסום?

מהי אסטרטגיית מותג מבוססת עס"ק

בחמש השנים האחרונות, מאז שהקמתי את deStory לליווי ובניית מותגים משפיעים, מובילים ורווחיים, אני בונה יחד עם הלקוחות שלי אסטרטגיית מותג מבוססת עס"ק - שהם ראשי תיבות של -
ערך - מה להגיד / המסר שלי;
סיפור - איך לומר / התוכן והמסרים השיווקיים שלי ;
קהילה - למי לספר / מהי אסטרטגיית המדיה שלי, היכן אני צריך לפעול;

אסטרטגיית מותג מבוססת עס"ק מהווה "עמוד השדרה" של הפעולות השיווקיות שאנחנו עושים, מהתדמית והאותוריטה שאנחנו מבססים באמצעות סטוריטלינג, ועד למהלכים שנועדו להזמין למעמד המכירה.

לא סתם המילה "מכירות" ו"היכרות" דומות, מכיוון שאין מכירה בלי היכרות, חיבור ואמון איתנו. לכן, הפעולות השיווקיות שאנחנו עושים נועדו לעזור בתהליך ההיכרות - על מנת שיגיעו למעמד המכירה רק הקהל הרלוונטי ביותר, שכבר מכיר אותנו ואת הערך שלנו, ושהוא נמצא בצומת / באתגר שאנחנו יכולים לעזור בהם.

אם הכל מובן, אפשר להמשיך בשאלון 🙂

כוחו של מותג

האם יש קהילה בבעלותך?

כוחו של מותג

מה גודל רשימת התפוצה שלך / מעגל ההשפעה שלך?

כוחו של מותג

מה מהדברים הבאים הכי מייצג הצלחה עסקית מבחינתך, ושעדיין לא השגת בעצמך?

כוחו של מותג

מבחינתי המילה "מותג" מייצגת:

מותג הוא בסך הכל רעיון שלוקח את עצמו ברצינות

במכבסת המילים שמתחוללת בשוק העסקי, לעיתים אנחנו מתייחסים למילים כמו סטוריטלינג, מותג ואסטרטגיה - "על הדרך" במקום להבין שהן מהוות את המהות של הפעילות העסקית שלנו, במיוחד כשאנחנו רוצים להגיע למקומות של השפעה (מכירות), הובלה (קהל גדול) ורווחיות (הגשמת חזון עסקי).

אז כדאי להבין, בגובה העיניים, מה מייצגות כל אחד מהמילים האלה:

מותג - רעיון שלוקח את עצמו ברצינות. אם יש לך רעיון שאתה רוצה לקדם לטובת שיפור בחייהם של אנשים / עסקים, אז לא ההפקות והעיצובים המיוחדים הם אלה שהופכים אותך ל"מותג", אלא דווקא הפעולות שאת/ה עושה על מנת לקדם את הרעיון שלך, שהוא תמיד הרבה יותר גדול מכל מוצר שאי פעם יימכר על-ידך;

סטוריטלינג - היכולת לשתול רעיון מחולל שינוי באמצעות סיפור מעורר השראה. כלומר, אם אין לך רעיון, יהיה לך קשה לעשות סטוריטלינג כמו שסטוריטלינג אמור להיות, והוא בבסיסו הדרך שלך להגשמת הרעיון. כשאין רעיון, אין דרך, וכשאין דרך - אין באמת מה לספר ואז רצים לכל מיני לוחות שנה אוניברסליים כדי לחפש רעיונות לתוכן.

אסטרטגיה - הבחירה בדרך היעילה / הטובה / המהירה / הרווחית / הנכונה ביותר עבור השגת היעדים שלנו. כלומר, אסטרטגיית מותג - היא בחירה בדרך היעילה ביותר להשגת היעדים העסקיים שלנו באמצעות קידום רעיון.

כן, נראה לי שכבר הבנת לאן זה הולך 🙂 אפשר להמשיך?

ניהול העסק

כמה עובדים במשרה מלאה יש לעסק שלך?

ניהול העסק

כמה ספקים ונותני שירותים תומכים בעסק שלך?

ניהול העסק

הדבר שהכי קשה לי בניהול העסק

אז מה היה לנו כאן?


אני מקווה שחוץ ממילוי השאלון לטובת משוב אישי, השאלון עזר לך להבין כמה דברים שקשורים בניהול המותג שלך, המותג שאת/ה.

הנה שלושה עקרונות שהיית שמח שניקח איתנו מההתנסות הזו ללא קשר "לציון" או לניתוח התוצאות:
עקרון 1: חייבים לדבר עם אנשים אמיתיים (היכרות) על מנת שנוכל לבסס את העסק ואת המטרות שלנו (מכירות). מצחיק לומר, אבל כל מה שמפריד בינינו לבין היעדים שלנו זה מכירות, וזה הדבר המרכזי שרובנו נמנעים ממנו או חוששים לאמן את עצמנו בו.

עקרון 2: אסטרטגיית מותג מבוססת עס"ק ממקדת אותנו בבניית העסק: מה לומר (ערך), איך להגיד (סיפור / תוכן / שיווק) ולמי לספר (אסטרטגיית המדיה). כשיש לנו את שלושתם יש לנו עס"ק, לא משנה אם הוא בתחילת דרכו או שהוא מנוהל על ידי אדם אחד, עם רעיון.

עקרון 3: מותג הוא בסך-הכל רעיון שלוקח את עצמו ברצינות. כשיש לנו רעיון, אנחנו יכולים לספר לעולם מה אנחנו עושים / לומדים / חווים - בדרך להגשמת הרעיון (סיפור), וכשיש לנו רעיון - אנחנו יכולים לפעול אסטרטגית כדי להשיג את היעדים העסקיים שלנו באמצעות קידום הרעיון הזה.

עד כאן השאלון. עכשיו בואו נדבר תוצאות:
מה השלב שבו העסק שלך נמצא ומהן הפעולות שכדאי להתמקד בהן לטובת הקפיצה הבאה שלך בעסק?

ניתוח השאלון

הניקוד שקיבלת בשאלון הוא:

מה הניקוד שלי אומר על השלב האמיתי שבו העסק שלך נמצא?

20-34 נקודות: ביסוס קהל > 10 לקוחות ראשונים
35-49 נקודות: 10 לקוחות ראשונים > הכפלה ושכלול מנגנון המכירה
50-64 נקודות: שכלול מנגנון המכירה > הגדלת מעגל ההשפעה
65-79 נקודות: הגדלת מעגל ההשפעה > ניהול עסק
80-100 נקודות: ניהול עסק > הכפלת שווי המנייה / איש עסקים


אז מה עכשיו? מהן הפעולות שעליי להתמקד בהן לטובת הקפיצה הבאה שלי בעסק?

כל מה שצריך לעשות זה ללחוץ על כפתור השליחה בתחתית הטופס ומשוב מפורט על מה זה בעצם "השלב האמיתי" שהעסק שלך נמצא בו, יחד עם סט פעולות וכלים שכדאי לך להתמקד בהם על מנת לעשות את הקפיצה בעסק - יישלחו אליך באופן אישי ופרטי.

נתראה בצד השני של הטופס,
דוד אלהרר, אסטרטג סטוריטלינג
השאלון נכתב ונבנה על ידי: דוד אלהרר, אסטרטג סטוריטלינג | deStory
כל הזכויות שמורות (C) 2022 גרסה BETA

בנייה ותכנות טופס: שלמה מן